从“人人都做纸尿裤”到行业洗牌加速,纸尿裤存量竞争持续走向内卷已经成为共识。行业变革之下,产业新增量从何而来?伴随年轻父母对科学化、品质化育儿产生更高追求,持续倒逼产业加速升级,在产品创新、品牌力打造、消费者服务等多个维度精耕细作,先人一步占领用户心智,争夺市场蛋糕,成为新一阶段品牌竞争焦点。
在顺应纸尿裤产业迭代升级过程中,平台侧的助力不可或缺,而天猫母婴亲子作为关键驱动引擎,一直以来都是众多头部品牌争相合作的对象,而天猫超级舰长经营计划更为无数品牌与品类发展提供动力。近日,天猫超级舰长联合4大品类趋势10大品牌,以“屁事友好计划”为主题进行创意化传播,激发消费者需求、提升品牌成交额,同时加速驱动品类升级与市场扩容。
01携手10大头部品牌四大趋势引领纸尿裤品类新升级
聚焦母婴消费赛道,虽然以纸尿裤为代表的刚需、成熟品类已然陷入行业存量搏杀之中,但消费人群变迁与品类细分依然为商家带来了不小的增长机会。科学化育儿趋势之下,年轻父母的纸尿裤选择偏好已经从“不侧漏不红屁屁就行”转变为“追求更安心舒适的屁屁体验”。
《2023年母婴行业观察年中报告》亦曾提到,未来纸尿裤的产品创新发展方向中有两点尤为重要,一是芯体材料、配料、工艺创新;二是体验升级、个性定制。由此来看,如何在价值功能与体验升级层面进行持续有效的迭代创新,正是商家生意破局与增长的关键点。
基于对用户痛点与品类趋势的敏锐洞察,天猫超级舰长携手babycare、帮宝适、露安适、Moony、huggies好奇、碧芭宝贝、奇莫、安儿乐、亲宝宝、巴布豆10大头部品牌,凝练出透气舒适、敏感特护、柔软亲肤、超级芯体四大纸尿裤趋势赛道,并以高品质标准产品为新生代父母提供更优质产品方案选择。
趋势升级1:超级芯体
吸水性一直是宝妈们对于纸尿裤产品的关注重点。从消费者反馈来看,纸尿裤如果具备特殊工艺、生产技术的芯体,能够做到快吸、超长续航时间,将显著提升用户满意度,让宝爸宝妈更省心。截至目前,市面上的纸尿裤芯体早已经历了数次迭代升级,不少头部厂家与品牌掌握着独家芯体配方,相较传统芯体在吸水量、干爽性、扩散性等方面更具优势。其中,以babycare、huggies好奇为代表的品牌始终将最前沿的科技应用于纸尿裤芯体,产品的超强吸收与锁水能力赢得众多消费者青睐。
本文转载于公众号:母婴行业观察
趋势升级2:敏感特护
敏感特护尿裤作为近几年备受行业关注的热门品类,已然成为不少敏宝家庭的首选。由于婴幼儿肌肤的角质层相较成年人更为薄弱、娇嫩,长久以来宝宝臀部肌肤容易敏感变红等问题困扰着诸多父母。尤其对于敏宝这一特殊群体而言,日常维系臀部薄弱肌肤健康的难度更大。敏感特护尿裤往往以“高安全、零刺激”为卖点,符合质检标准,同时产品需具有质量、安全保障,而拥有医护级品质的产品将更为吃香。旺盛的消费需求之下,敏感特护尿裤领域已经跑出了不少声望颇高的品牌,如露安适、奇莫、碧芭宝贝,坚守多项严苛质检标准的同时,纷纷聚焦薄弱皮肤护理,以天然弱酸呵护、零荧光增白与甲醛等方式守护宝宝臀部肌肤屏障,营造敏宝舒适圈。
趋势升级3:柔软亲肤
伴随宝宝学步、睡眠、如厕训练等产品使用场景的不断细分,促使父母在纸尿裤选择上也提出了更高要求。就用户偏好来看,柔软亲肤、包裹性强的纸尿裤穿戴体验更容易获得消费者青睐。在多数商家看来,这意味着产品生产过程中需要采用更先进的制作工艺、更舒适的面层材料,做到真正柔软亲和,宝宝怎么动都不怕。正如Moony、安儿乐、亲宝宝等品牌,触感如云朵般蓬松柔软的同时,产品设计更贴合宝宝腰胯臀部线条,成功让宝宝实现自由穿脱、随心而动。
趋势升级4:透气舒适
就消费者偏好来看,透气性始终是父母选购纸尿裤的核心方向之一。尤其在炎热夏季,宝宝穿着纸尿裤时,屁屁如果处于闷热潮湿的环境中,加之尿液粪便刺激很容易导致不适。为此,众多品牌纷纷将注意力集中在纸尿裤的面料透气度上,希望由此解决屁屁闷红热痛点。在此背景下,市场中涌现了一大批以“透气性”为突破口的纸尿裤品牌,如帮宝适、巴布豆,在面料精进上大做文章,搭载各种特殊材质或新技术,从而达到更优秀的吸湿散热效果,为宝宝带来“风般畅快”的屁屁舒爽体验。
全新消费主张之下,此次天猫超级舰长纸尿裤专场通过头部品牌引领、前瞻趋势洞察、货品供应升级,持续助力纸尿裤品牌与品类加速爆发。引领纸尿裤品类新主张的同时,天猫的野心还不止于此,而是希望实现“全景品类”的更深度、更广域经营覆盖。今年6月,天猫超级舰长、阿里妈妈数智策略及规划中心共同开启天猫超级舰长经营计划,天猫超级舰长经营策略迎来全面升级的同时,助力舰长品牌快速站稳行业标杆地位,更为核腰商家提供品牌乘势成长的大好机会。
回归生意本质,每一个细分品类的爆红崛起与长期发展,都离不开头部品牌与平台的引领共振,也是强化品类认知与品牌认知的关键动能。近几年来,在天猫超级舰长与众多品牌协力推动下,用户对纸尿裤品类的专业认知愈发清晰,品牌方也在爆品打造、营销转化、心智沉淀等多个方面收获颇丰。
02多维营销转化+服务体验升级助力品牌深入新一代年轻父母心智
毋庸置疑,纸尿裤细分品类的进阶趋势正持续凸显,这背后既是用户更高需求的直观体现,也是市场竞争导向的生动诠释。然而,高价值、高品质产品只是打开市场的第一步,从长期发展角度来看,还需要依托平台强大势能与品牌拉力,通过快速高效的营销转化玩法、专业生动的品类教育、轻松暖心的服务体验等多种手段,深入新一代年轻父母消费心智。
面对纸尿裤品牌营销中的难点与痛点,天猫母婴亲子与天猫超级舰长经营计划的重要性正持续凸显。尤其在此次天猫超级舰长纸尿裤专场活动中,围绕全链路经营覆盖、平台反哺资源共建、数智能力升级支持、商业化资源包助力等板块持续输出,充分整合自身资源与优势,为专场活动蓄力引流,助力品牌、商家实现营销转化与增长。
具体来看,其核心营销路径主要可以分为三步:一是天猫超级舰长在上海/广州双城上线「屁事友好」宣导车,吸引出门溜娃的爸妈及时关注宝宝屁事健康与新趋势产品,同时派发纸尿裤样品,吸引小红书达人争相笔记打卡与种草,为线上活动进行用户引流;二是在微博上携手10大品牌主理人发起「屁事友好计划」话题,以议题海报、趋势海报以及四大短片TVC的形式,大范围辐射并收割品牌粉丝、潜在用户;三是与品牌共建专业科普知识内容,向广大消费者征集「屁事」问题后,上线科普长图,针对宝宝屁事予以科学合理的解答,进一步拉近品牌与用户之间沟通距离,强化消费者品牌认知。
除了多维营销转化,更专业、精细化的服务也是提升用户粘性与忠诚度的关键一环。作为刚需品类,纸尿裤一直以来都是宝爸宝妈们的重点囤货对象,然而宝宝成长过程中每天身体都在发生变化,家长下单后难免会出现尺码不合适的情况。为推动服务体验升级,天猫上线了新特色消费者服务——尺码随心换,消费者购买该类打标商品,90天内可以选择更换尺码服务,更好解决宝妈们囤货尺码不符的问题。
站在行业角度,纸尿裤产业可谓机会与挑战并存。作为助力品类爆发与品牌增长的重要驱动力量,此次天猫超级舰长纸尿裤专场从货品升级、多维营销、服务加码等各个方面给足势能,助力商家全面增长,同时为消费者进阶育儿诉求提供专业且精细的解决方案。可以预见,在平台、品牌等多方共同发力下,纸尿裤市场将迎来新一轮高质量爆发,未来也将会有更多新用户、新品牌、新产品从中涌现,持续引领品类发展与行业革新。
来源:母婴行业观察
